在海外“以快打慢”抢市场这家粤企创始人说： 创新就是要在红海中细分出蓝海产品企业而言，这不是一个容易回答的问题。总部位于深圳龙华的深圳市绿联科技股份有限公司（以下简称绿联），在其“创新驱动+出海引领”的组合拳中,在红海里细分出蓝海，寻找到一条属于自己的快车道,成为大湾区

　　在绿联创始人张清森看来，在全球市场不充分供给和需求不充分满足的前提下，如果能结合不同市场推出符合消费需求的产品，就会获得超高额定价权和毛利，这一市场就会成为蓝海市场。他还坦言：“每次在做决策时，如果这条路让我觉得有点正确又有点恐惧的时候，我就会选择这条路，如果你勇敢点就会取得机会。克服恐惧是创业者重要的门槛。”

　　成立于2012年的绿联走过了从外贸、代工、自研、建立品牌，出海到拥抱AI推出NAS（Network Attached Storage：网络附属存储）存储产品这一完整的“进化路径”。2023年，绿联的总营收达到48亿元，其中，海外营收超过24亿元。并连续两年蝉联亚马逊“年度最受欢迎品牌卖家”，入选“全球开店中国出口跨境品牌百强”；全球速卖通“十大出海品牌”等荣誉。

　　国内市场与海外市场的双驱动构成了绿联高速发展的基盘。在不起眼的充电头、数据线等数码产品背后，绿联成为大湾区消费电子企业做大做强走出去的一个微观样本。

　　“每个行业都有可能发展到红海阶段，红海证明这个市场足够大才会‘红’。如果厂家没有在组织建设和品牌建设、技术创新上持续投入，很有可能就会在竞争中成为一个平庸的品牌，但如果在研发投入、渠道建设、人才建设等领域搭建更高级的形态，在红海中还是有很大的机会做出更高维度的层级。”绿联创始人张清森在接受羊城晚报记者独家专访时如是说，多年来，绿联也是这样做的。

　　出海是绿联实现突破的关键一招。张清森认为，在现有庞大的消费电子市场下，新兴市场的崛起为消费电子市场提供一定的增长动力。消费电子市场在亚太地区、拉美地区、中东及非洲地区尚未完全发展成熟，消费电子线上销售渗透率相对较低。在全球化竞争大趋势下，国内消费电子企业业务趋向于全球化、一体化，并日益成为国际竞争中的强大力量，品牌影响力在国际上得到一定的提升。

　　绿联出海战略的实施近乎于背水一战。“2014年，我们的业务在天猫京东等线上渠道做得还不错，当时我们计划进入全球市场，但同样的产品在海外不知道怎么卖。开展全球业务的组织体系建设在当时对我们来说是有难度的，我们开始挖掘各种人才，并且冒了很大风险一次性下了很多订单挺进。此举带有一点赌注意味，也是个很危险的选择。2014年出海这一步对我们能力、资金、勇气等考验都很大。但当我们回头看，其实这些都是小问题。” 在张清森看来，他选择了一条困难但正确的路：“每次在做决策时，如果这条路让我觉得有点正确又有点恐惧的时候，我就会选择这条路，让我们恐惧的很多人也会恐惧，如果你勇敢点就会取得机会。克服恐惧是创业者的重要的门槛。”

　　出海战略的实施又进一步推动绿联创新研发，张清森认为，如果3C数码只在中国做，那企业未来的全球市场份额就大不了。要想拥有一定的占有率，就必须是全球品牌。不然企业的本土研发费用比较高的时候，没办法被更大的市场摊薄吸收，企业此时的研发意愿就会减弱，竞争力就会下滑。“研发投入与市场占有率是一个相辅相成的关系。”

　　“出海对珠三角企业来说是必由之路乐鱼体育。在过去，我们只有成本优势，随着中国制造向中国智造发展，中国企业同时具备成本优势、效率优势、创新优势，这将为中国企业带来出色的红利。” 在张清森看来，国内市场与海外市场有很多相通的地方，消费者对技术、速度、性能方面的需求是雷同的。但国内市场青睐于高性价比产品，海外发达市场更在意创新力。在全球市场不充分供给和需求的不充分满足的前提下，如果能结合各地市场推出符合消费需求的产品，就会获得超高额定价权和毛利，这一市场就会成为蓝海市场。

　　4月18日，证监会发布关于同意深圳市绿联科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复。绿联迈向资本市场的大门更近了。据介绍，在募集资金中，计划总投资55120.36万元用于投入建设产品研发及产业化建设项目，新建研发中心将对存储类产品研发实验室、音视频类产品研发实验室、充电类产品研发实验室等事业部进行优化整合。

　　数据显示，截至2023年12月31日，绿联拥有研发技术人员 668人，占总人数的 20.96%，研发投入保持较高增速，最近三年（2021-2023）年均复合增长率达17.41%，报告期内研发投入合计约5.56亿元。通过持续的研发投入及技术创新，绿联已形成高强度导线成型、毫米波音视频传输、智能倍压控制、智能终端管理系统、嵌入式私有云存储系统等诸多核心技术，拥有境内专利八百余项（其中发明专利十七项），拥有境外专利七百余项。

　　在张清森看来，在新技术、新产品快速迭代的背景下，消费电子产品在产品品类及广度上不断延伸，行业边界得以快速拓展，衍生出众多新的消费电子细分市场。智能家居、车载设备、可穿戴设备等新兴消费电子终端设备不断创新，智能终端与人工智能、云服务等新兴技术相结合，创造出新的消费电子蓝海市场。

　　正是在这个大背景下，绿联抓住市场需求，从充电头充电线到数据线耳机再到推出NAS存储产品，在技术创新引领下，在红海里细分出蓝海，在海外“以快打慢”抢夺市场。张清森认为，在电子消费领域，为用户带来超预期的创新体验，是异于传统路径的竞争优势，这是消费电子行业中的新质生产力的一个体现。“在精耕细作的年代，低端产能的输出没有太大成长空间。海外需求的挖掘加上中国制造的协同和创新能力的融合，这里面会有很大的机遇。”